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一辈子都学不会的跨境卖家电商的选品心法

admin 2020-8-31 01:23 129人围观 电商运营

思路决定出路,这句话是真的。

一、你的常规选品套路是什么?

如果不考虑知识产权等因素,以下思路在亚马逊卖家中逐步变成主流:

1. 通过浏览前台、使用选品软件等方式,获得与自己定位相匹配的产品清单;

2. 通过阿里巴巴等平台寻找类似产品供应商,根据报价核算利润;

3. 通过Review调研,理解消费者场景,梳理产品痛点,通过供应链微创新解决痛点。


在未来很久的时间里,这个思路可能都会是主流的思路。这个思路有一个典型的前提,就是中国强大的供应链里,已经有这个产品的类似产品存在。

世界工厂太强了,所以

个思路也不会有太大的失误,最多就是竞争白热化,利润率下降而已。

但是。

有另外一种声音其实是在选品上相对比较激进的,我在《我五年前就输了这个产品经理九条街》这篇文章里提到的朋友,在几年前就在贴子里教育我:

产品开发的出发点是国外市场需要什么,不是国内市场有什么,即使国内市场没有,国外市场需求大我们也要想办法搞出来。


而我的朋友祥子在他的文章《再谈独立站选品》里面有两句精华的论述:


彩虹屁一下,这两位朋友的论述,对我的选品工作有着巨大的指导意义。


产品经理应该关注的核心信息是消费者需求,其次才是供应链产品资源。


就算你一开始接触的就是产品资源,你也要先从“这个产品解决了什么需求”来开始理解这个产品。


二、谁是跨境电商鬼才?


我的微信里有一位朋友,我对他的微信备注是:简总 跨境电商鬼才。


简总是早年我在知乎回答电商选品问题而认识到的第一位朋友,那一年他发量还比较惊人也还是个勤奋的求知少年。


如果我给简总写一下Bullet Point的话是这样的。


  1. 跨境电商鬼才;

2.江苏某市跨境电商第一人,与JD的东哥齐名;

3.匠人,优秀产品经理;

4.编不下去了。


简总在我们的微信群里时时语出惊人,在未经当事人同意的情况下,我上几张图。

*时下火热的“黑人抬棺”的产品灵感解读

*身在江苏的简总对华南卖家有神一般的探索和认知

*又称产品鬼才的简总


而刺激到我,让我敲下这篇文章标题的,是以下这一段话。

充分响应了上文我讲的那种“激进”的产品思路。

*敲重点:独家品

*人民群众纷纷彩虹屁包括我


别人都在找货,而优秀的产品经理正在做产品。


三、怎么做到的?


首先,你需要抛弃“产品=货”这个不太恰当的概念。

这个就不用展开讲了吧。


第二,你需要在无数次的模仿中领悟到,抄款式的、模仿式的选品工作,最终应该学习到的是什么。


我们看无数卖家的无数产品,款式抄了一个又一个,真正应该沉淀下来的,不是这些终有一天变红海的产品,而是你总结别人选品的逻辑,然后打磨成自己的一套逻辑。比如说,业内有一段时间盛传有人把茶具,包装成宠物骨灰盒的例子。


这就是一种“传统工艺产品在新的细分场景获得丰厚回报”的逻辑,欢迎各位把这套逻辑扩充到不同的类目和我探讨


第三,你对产品的理解,至少需要从两个维度深入研究:需求(功能、场景)+产品实现(制造业角度的原材料、工艺)。


只有深度理解需求,才能准确定义产品功能;

只有具备产品实现的知识,才能选到合适的供应链,真正打造出一个别人没有同款的产品。


至于上面为什么这位鬼才老兄说要找到别人的独家品

因为他们就是这么做出来的呀!

他们尤其值得学(Chao)习(Xi)。


转载于微博-肥仔料


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