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普通运营经理的电商运营传奇:如何靠“二类电商”月入10万?

admin 2020-8-31 03:32 99人围观 电商运营

作为互联网从业者,一直知道什么叫“一类电商”,什么叫“二类电商”。但是很多普通网民估计就不知道了,所谓的“二类电商”就是只有一个落地页,进去之后各种吸引你下单,不需要线上支付,货到付款即可。很多人会说,这样会有人购买吗,为什么不在京东淘宝购买呢?其实“二类电商”主要面向的是三四线等低线城市,利用人的冲动下单心理。一个通过二类电商副业赚了十几万的运营经理朋友跟我讲过里面的故事,分享如下~

二类电商也是近几年比较热门的创业项目

工作之中发现机会

我的第一个十万属于运气很好的那种,容我慢慢讲,有时间的人可以当故事看。

二类电商,不知道有没有人听说过。这是一个游离在传统电商之外的一个冷门领域,和黑五很像,但是没有那么暴利。

2017年,我还在之前公司上着很普通的班。当时的工作内容就是信息流投放,当时市面上的80%主流渠道,我们都试过,所以知道哪些渠道效果是真的好,哪些是非常的垃圾。当时的今日头条,在信息流里面,秒杀其他所有平 台。其他平台的ROI能做到3,头条可以做到5。

当时心里只有一个想法,这个渠道是真的好,我能用它做点什么呢?这种手里握着这种用真金实银买来的经验,但是却不知道如何去使用的感觉,是非常的无力。

后来,一次和一个也是做运营的朋友聊起这个渠道的效果,说了一下想用这个渠道做点事情的想法。没想到,他也非常赞同。刚好,他的手里有一个做【二类电商】的客户,发现投放效果非常好,这是这个词第一次出现在我的视野里。

后来我就去查,电商我听过,但是一类二类是啥还真不知道有什么区别。结果没想到,网上的信息也是寥寥无几。

我把疑问告诉他之后,他跟我解释,所谓的二类电商就是:货到付款,用单页推广,引导用户冲动消费下单,纯粹靠流量运营。运营的好,那就是几倍ROI,运营的差,广告费就是学费。

直接照抄客户的爆单逻辑少走很多弯路

他告诉我他的那个户,两百的客单价 (这个是后面得到的经验),广告费只需要三十。这在我听来简直就是晴天 霹雳,接近6的ROI,这简直就是金钱在向我招手。于是我们就说,我们也搞吧,就照搬他客户的东西。他客户怎么弄,我们就有样学样,大不了就亏了。

一拍即可,开始业务创业赚钱

结果就是一拍即合。投钱,我俩一人五千,一共一万块作为本金。进货+广告费充值。 在这里我想说一下:

1、这个行业,选品是重中之重。利润低了不行,产品成本高了不定,销售定价高了不行,大街货不行。一定要是不常见,功能新奇(华而不实)的产品最好。

2、由于我们直接照搬别人的产品和素材,所以避免了踩坑。

钱到位后,开始操作:

1、开户:

当时由于监管不严,直接用了现成的素材。找了一个没人用的账户,直接充值。

2、进货:

有了产品,就去找货源。直接想到1688,搜索,找上家。开始为了稳妥,想找个一件代发(估计任何一个刚接触电商的人都是这么想的)。 但是,错!代发有非常多的问题,单说货到付款就有返款信任,物流返点不透明,货源质量不能保证的各种问题。

3、谈物流:

因为需要货到付款,资金周转的快慢决定了我们挣钱的速度有多快。所以按照这条思路,我们找到了顺丰。(物流选择对于电商来说很重要,成本、服务、速度、配送点需要综合考虑。)

4、账户运营:

由于素材和技术都是现成的,所以这个上手非常快。我记得那是一个早晨。。阳光很好。。天气晴朗。

哈哈哈偏题了,就是一个正常的工作日。正在上班做报表,小伙伴告诉我让我看后台,打开一看傻眼了。成本、 订单都是一样一样的,简直开心的飞起。

5、发货:

导出订单之后下班回家发货(没错,由于节约成本,货肯定是放在 家里的)。那段时间真的是非常的兴奋,白天看着后台数据哗哗哗的涨,晚 上回去取货打单发货,弄到两三点,真的是非常开心。

6、收钱

正常运营后,快递返款是3天,所以到了打款时间,银行到账通知都是几十上百条。前期投入的早就收了回来。一个月流水大概三十万,纯利润大概可以做到10万。

暴利的二类电商收割韭菜,月入10万

思考与总结

早期起步可以说是非常幸运,虽然前期挣到了钱,但是波澜其实还在后面。由于合作关系的冲突矛盾,费用铺张,利润分配各种问题,团队矛盾,导致整个项目做了一年半,就宣布解散了。

我从这段经历中得到了一个非常重要的经验:项目可以有无数个,想法也可以有无数个。但是合作伙伴只有那么几个,所以在开始之前一定要先摸清楚伙伴的脾性和工作方式,是否能融合互补。否则即便可以开始,也无法长久。


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