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如何用两年时间在拼多多平台上实现月销售额数百万的5家店

admin 2020-9-1 07:23 127人围观 创业百科

“我不是小孩啦,我已经是3岁孩子的爸爸了。”1995年出生的郑纯鑫,比同龄人多几分成熟。自七年前,经朋友介绍来到“女装之都”虎门,他就和电商结下了不解之缘。如今做拼多多两年,郑纯鑫已经拥有了5家自己的线上女装店,主营女裤,单店日销3000单,月销售额达数百万元,在虎门女装圈子小有名气,圈里人都亲切地称他为阿郑。

回想起自己一路走来的故事,阿郑觉得苦、觉得累,更觉得不可思议。两年前的他一无所有,面对父亲病重的10万元手术费焦头烂额,而今天,他已经有十足的底气给家人和自己更多的安全感。

在自己创业做拼多多之前,阿郑先后在两家公司做过长达五年的天猫和淘宝店铺运营,所以他对电商和女装行业非常了解。2018年,他辞职创业,没有选择自己熟悉的电商平台,而是选择了拼多多。

“我相信自己的判断,我去做了,我做对了。”阿郑见证了身边女装电商人的起起伏伏,并在这场行业大势中找准了自己的机会。他说,第一批拼多多入驻者,赶上了躺着挣钱的时代,而自己也踏着趋势承接了一波又一波红利。

伴随着拼多多的迅猛发展,女装类目的崛起才刚刚开始,未来万亿的大市场里还有很多机会,而阿郑也已经为下半年的秋冬旺季做足了准备。

跟着趋势走,为时不晚

2018年夏秋之交,23岁的阿郑做出了人生最大的抉择——辞职创业。与当今很多创业者“财富自由”或是“小有成就”的背景不同,对阿郑来说,创业是“背水一战”。

父亲重病住院,手术费是10万,而阿郑当时的月薪是6000元。他借遍了亲朋好友,总算凑够了10万元手术费,这件事也让他开始认识到,要想给家人和自己更多的安全感,继续靠给别人打工是很难实现的。

凭借多年的电商运营经验,以及对女装市场趋势变化的了解,阿郑决定抓住机会单干。于是,在2018年秋天到来之前,阿郑在拼多多开出了自己的第一家店铺,主营女裤,也是他最熟悉的类目。

借着拼多多的流量红利,阿郑的新店一个星期就做到了日销100多单,赶上平台活动的时候,日销更是达到了800单,最多的一天单量直接到了1500单,而且客流来源基本都是自然流量。订单量多起来之后,一个人完全顶不住,于是他叫了家人来专职帮忙。就这样,他的第一个拼多多店铺很快就走上了正轨。

回想起拼多多带来的机会,阿郑觉得首先是起量的速度。以他过往的经验,在其他平台,想要稳定做到日销100单,需要大量的投入和时间,而在拼多多,他只用了一个星期,现在他每天都有3000单的稳定单量。

而更重要的是流量成本。拼多多推广费用只有其他平台的三分之一,而且只要花时间投入就会有稳定的回报。

如今,数百万元的月销售额,阿郑已经觉得稀松平常。上半年,他的店铺单日订单数最高冲到了5000单,他觉得很满足。经过五年的探索积累,阿郑如今已熟练掌握了平台店铺的运营技巧,并打通了货品上下游的供应链路。

但在他看来,更重要的是“时”,是看懂趋势,并有勇气抓住趋势。

2016年,阿郑亲眼见证了拼多多第一批女装商家“躺着挣钱”,而现在,平台发展依旧迅猛,截至今年6月底,平台年度活跃买家数已达6.83亿,比他2018年刚入驻时的3.44亿翻了整整一倍。

“拼多多女装还有很多个机会。”阿郑觉得机会一直会有,他也跟着平台的发展,不断更新自己的运营策略,“事情是做出来的,不做,成功永远轮不到我”。

跟着平台走,复制成功

最近,阿郑刚提了新车,他以前非常钟爱奔驰宝马,但出于安全性能的考虑,最终选择了沃尔沃。稳定、长久,是他做拼多多这两年来学会的“处事之道”。

因为对女裤行业最熟悉,阿郑有3家店铺都主营女裤,秘诀就是集中资源,打自己的细分品类。依靠稳定上新、款式多、质量好,不断复制自己的成功。在他看来,做生意的长久之计,是做回头客的复购,所以他把质量始终放在第一位。虎门曾有很多工厂找他合作,但都被他严格的标准吓退了。

阿郑说,现在他想要某一家店起量很容易,但他更看重店铺的长久、健康发展。质量是他的底线,尤其是在拼多多这个平台还飞速发展的阶段,要稳稳地跟着平台一起成长,不能因为一时的小利而放弃了未来广阔的空间。

因为疫情,今年大年初二,阿郑就从老家赶回了虎门,保持工厂的稳定供货和店铺的正常运营。因此,除了快递停运的那几天发不出货,疫情对他店铺的影响非常小。

同时,上半年的疫情带火了直播,带动一批拼多多女装店铺快速崛起。阿郑亲眼看着一家女装店依靠直播,两个月就从0做到了头部。这也让他再次坚信,拼多多女装的崛起才刚刚开始,每天都有大量的机会涌现,所以他也开始调整自己的运营策略。

阿郑打算在直播、短视频上多下一点精力,同时打算用手上另外两家店铺做新的探索,不再局限于女裤,准备一家专做大码女装,另一家做秋冬的羊羔绒大衣。他还叫来了家里的亲戚一起帮忙,打算在下半年的秋冬旺季好好运营新店。

阿郑说,自己属于天生没有拿到好牌的人,从小父母离异,自己初中辍学,当过网吧网管,还送过外卖,人生的开局谈不上好,但个人的发展却有幸运眷顾。他相信自己的判断,也相信努力会有回报。

“刚做拼多多的时候,很多人是不看好的,但我相信自己的判断。事情都是自己做出来的,光想是没有用的。看准了机会,去做就对了。”阿郑说。

阿郑是虎门女装商家在拼多多平台上的一个小小缩影,还有更多虎门女装人的故事每天都在发生。电商的浪潮把虎门女装带向了更广阔的市场,大浪奔涌,也期待这浮沉之中有你的故事。


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