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看完这些方法不赚钱都难,适合新手摆地摊秘密攻略

admin 2020-9-2 04:31 117人围观 地摊经济

最近由于政策倾斜,不少文章都有讲述,围绕关键点挺多,包括新手摆地摊怎么找摊位,摆地摊卖什么最赚钱而且很受欢迎,摊位采用什么模式更赚钱,为什么应季货更适合摆地摊,什么是地摊快消品等等,文章不少也比较零散,今天朵姐对所有的文章进行了梳理,整理一篇史上最全的摆地摊赚钱攻略,希望能对大家有所帮助,摆地摊不易,多学经验,避免踩坑!


一、打工、开店和摆地摊如何选择

1、打工赚钱的优点:首先就是别管多少,收入相对固定,风险较小,肯出力气就能有一份收入;其次打工属于团队作战,分工明确,把自己的工作研究明白就差不多,人际关系处理好可以互帮互助;有一定的社保福利,大部分企业包括中小企业大都有五险,交够一定年份将来就能拿养老金,无论多少也算是个保障。缺点:一是需要严格上下班,时间上相对不太自由;二是工作分工明确单一,反反复复都是同样的工作;三是很多岗位工作强度比较大,尤其是从事体力劳动,非常辛苦;四是遇到好的老板同事还行,遇到待人苛刻的,还要看人脸色。

2、开店赚钱优点:租个店面就算有了自己的一亩三分地,无需东奔西跑、风餐露宿;可以长期享有特定地段的客流量,赢得更多的回头客。缺点:投资大,包括店面租金、装修、人工等各种费用;竞争大风险大,新的商业街兴起可能会吸走大量客流,人气逐渐萎缩,有的连本都收不回。

3、摆地摊赚钱优点:投资小,无需店面,几百几千资金就能启动;经营灵活,可以配上一辆三轮车或小车,哪里人多哪里去,尽可能多的走量;风险小,即便初期因经验不足失利,损失几百几千成本也能接受,不像开店动辄几万几十万,一旦经营出现问题很久不能翻身。缺点:这个不用多说,主要就是摊位问题,尤其在大一点的地方普遍管理严格,很多摊友都是采用游击方式,快卖快撤,确实也赚到了钱,但也整天提心吊胆、担惊受怕,建议还是要找正规摊位,虽然需要费点时间精力,还要付出一点费用,但这样摆地摊比较安稳长久。

二、摆地摊前需要哪些准备

“万事预则立,不预则废”,做什么事情都需要有充足准备,摆地摊赚钱也是如此,大家只要懂得这个道理,基本不会差到哪里去。首先需要详细的考察,没事一定在附近多转转,哪里人流量大,哪里允许摆地摊,正在摆地摊的都卖什么,观察他们的生意好不好,什么样的产品销量大,一天大约能赚多少。其次注意工作日和周末人流量的变化,再确定出摊时间,有的适合周末兼职摆地摊,后面就要考虑选什么样的产品,投入多少本钱,从什么渠道进货这些问题。

三、摆地摊先要摆正自己的心态

许多新手摊友一开始总是纠结这个问题:摆地摊丢人吗,让熟人碰见多不好意思,其实这个完全没有必要,摆地摊属于小本生意、小本创业,不管做什么买卖,我们的目标是以小博大、努力赚钱,要明白一点“摆地摊不丢人,兜里没钱才丢人”,三百六十行,行行都有赚大钱的,既然选择摆地摊就要自我放开,坦然出摊,多去练习自己的口才和交际能力,摆地摊就是讲究营造热闹气氛,哪里热闹哪里生意就好,如果出摊感觉不好意思、默不作声,也吸引不了别人,朵姐当年也是这样过来的,摆地摊让自己练就了一副大嗓门。

四、摆地摊选品问题

摆地摊卖什么最赚钱而且很受欢迎?已经在多篇文章中详细阐述过这个问题,从小吃、果蔬、新奇特到服装百货等等,这里不再全部重复一遍。我们选品的思路一定是要结合附近市场情况,针对具体的人群、消费水平、消费习惯去选择产品,还是那句话:别人做得好的产品,我们未必做得好,别人做不好的,反而我们能够做好。因为每个地方、每个摊位的具环境是不一样的,东西在这里都觉得贵不好卖,在其他地方反而觉得便宜销量很旺。

摆地摊可供选择的品类如此之多,很多新手摊友可能不太会分析,这里重点说两类:一类是新奇特新产品,这类不建议新手选择,摆地摊卖东西靠的就是走量,卖消费量大的产品才容易赚钱,而新奇特产品往往不是生活必需品,就算火也只能持续一阵子,新手抓不好其中的操作环节,很容易压货,所以千万不要被厂家所谓的暴力宣传所迷惑,什么高科技,什么划时代,都是套路而已。另一类是推荐的,就是应季货,应季袜子、应季服饰,这一类操作较为简单,作为老百姓的生活必须品,市场需求量非常庞大,当然这一类关注的比较多,竞争相对也大一些,如何在众多同品类竞争中胜出,会在下面继续分析。

五、摆地摊不能开成杂货铺

很多人觉得摆个地摊我什么都有,就能招揽到更多的顾客,其实这种想法是完全错误的,我们摆地摊服务的群体都有这么一个特点,特别爱精挑细选,一种产品往往是经过大量对比才决定购买,所以我们要专门去做一种或一类产品,为顾客提供更多的款式型号选择,满足不同需求,这样才能大幅提高成交率。

六、摊位形象很关键,个人形象也不可忽视

不管去早市、夜市、集市还是其他摆摊场所,大大小小的摊位、琳琅满目的产品,往往给人都差不多的感觉,如果我们的摊位跟其他的一样,看不出有什么不同,就很难在吸引人气上脱颖而出。朵姐想出的办法就是利用商场促销模式,去做标准化摊位,统一摊位形象,包括专用摆地摊货架、专用广告横幅,专业主持人广告录音、正规品牌产品,再配上货堆如山的气势,营造出商场品牌搞促销的氛围,这样的摊位一旦摆出来,马上就能吸引大批人群围观,人气足销量自然就大,朵姐采用这套模式做纯棉袜子和T恤,当年高峰期7个摊位,让自己赚到真正意义上的第一桶金。

除了摊位形象,我们也要注意个人形象,出摊着装要干净利索,切忌蓬头垢面、邋里邋遢。尤其是小吃类摆摊,如果自身形象收拾不好,很难让别人觉得你的东西干净卫生,该戴围裙就戴围裙,该戴手套就戴手套,干什么就一定得像个什么样子。

七、尽量去找合规摊位

关于合规摊位的问题,朵姐专门写过一篇文章,我们摆地摊如果想做的安心稳定,朵姐建议还是要找到正规摊位,现在城市管理越来越规范,摆地摊也不像以前随处可见了,如果仔细考察,其实正规摆摊的地点还是不少,很多早市、夜市、农贸市场尤其是集市等场所,作为当地统一划好的摆地摊地点,都是我们理想的出摊位置,而且费用基本也不会太高,短期找不到摊位的朋友也不要着急,功夫不负有心人,总能找到自己摆地摊的一席之地。

八、正确面对摆地摊路上的曲折

摆地摊和做其他生意一样,开头可能会遇到一些问题:别人卖的那么好,我怎么半天卖不出一件货;昨天卖的挺好,怎么今天没多少顾客;天天下雨叫我怎么出摊;最近怎么天天检查,还怎么干……遇到这样的问题千万不能急,更不能一下子就泄了气,要根据问题认真分析琢磨,找出正确应对的方法,实在不行多向老手们请教,也可以私信朵姐,一起去把问题解决。摆地摊属于小本创业,完全可以成为其他创业的跳板,只要赚到一定的资金,后面就可以考虑转行。只要能吃得了摆地摊的苦,你就能承受任何创业压力,摆地摊还是非常锻炼人!


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