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如何成功的做好直播带货,销售高手的这4点不能少

admin 2020-9-2 05:46 154人围观 电商运营

很多人提起直播带货,应该都会想到李佳琦,薇娅这些头部账号吧,就算一些不太经常看直播的人都多少听过听过他们的名字,实在是因为他们在直播带货领域取得成绩让很多带货主播达人都望尘莫及,但他们也是凭借着自己的努力一步步打拼到今天的。卷尾巴分析了他们的多场直播,总结出了一些在直播带货中用得到的销售准备分享给大家。

我们常说“不打无准备之仗”,因为直播的时候面对的都是真实用户,谁也不知道会发生什么事情,场面是比较不可控的,所以提前做一些销售方面的准备,有利于主播把控直播的节奏,也能够提高带货的成交率。

巴直播带货销售技巧

辅助工具的准备:想要提高直播带货的转化和成交,除了商品本身的价值之外,我们还可以准备一些辅助的工具。就比如说:李佳琦在直播的时候,谈到某某产品的价格很有优势,工作人员就会拿出计算器,直观的展示打折的力度;当介绍到明星同款产品时,会准备一些明星的海报照片;当介绍如何领域优惠券或下单步骤的时候,工作人员会进行演示。

卖点梳理:想要消费者为你的产品买单,那在直播的时候总要介绍一下购买的原因吧,是哪个价值能够吸引用户,实用?有价格优势?还是有趣?在直播带货前,把产品的卖点梳理出来,然后根据直播时间来进行分配,有时间就多讲几个,时间不够就挑几个主推的亮点展示。

直播带货销售技巧

佐证产品的优势:不管主播在带货的时候把产品介绍的多么天花乱坠,用户买到手之后去没有效果,就很容易“翻车”,也会影响主播的信誉。所以在直播中用各种方式来佐证产品的优势也会更加的有说服力。李佳琦就会在他的直播间进行产品试用,专业知识讲解,让团队配合试验或者用一些有趣的方法来展示商品的核心卖点,这也就让直播间变得更加的有趣专业,对吸引流量和提高转化都有帮助。

主播的状态:虽然直播带货的重点是产品,但是主播的状态也是影响直播间成交率很大的一个因素,如果主播是有气无力,死气沉沉的,产品再有意思也很难有人看得下去,所以主播要随之保持着激情亢奋的一种状态,说话掷地有声,吐字清晰,用户的情绪也会被主播所带动,有时候会形成不买点东西都不好意思的心态,从而刺激消费。

影响一场直播的因素还是很多的,这篇文章主要给大家分享了4点直播带货的销售准备,希望能够给大家一些帮助。


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