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入门淘宝电商:新手卖家必学的理论知识

admin 2020-9-3 06:02 137人围观 电商运营

2020受新冠疫情影响,线下经济严重受挫,而线上经济却呈逆势增长。很多人开始把目光投向电商行业,也想从这块肥肉中分得一杯羹。

淘宝作为电商的三大巨头之一,自成立以来,因其门槛低、流程简单,吸引了成千上万的人来开店。店家只需注册一个淘宝账号、绑定一张银行卡、缴纳1000元保证金,就可以拥有一家属于自己的店铺。在关闭店铺时,保证金又会如数退还你。


淘宝正因其简单的流程,成了众多大家创业和追梦的平台。可是注册一个店铺容易,经营就没那么简单了。在这之前,你必须处理好一下几个问题。

一、吸引且有特色的店铺名

中国人常说:人如其名,店铺也是如此,一个响亮且好记的名字能让用户快速的记住你。当然这个名字也不是随意依据审美来取,必须和你的种类、产品,和店铺的属性相关,只要用户一看见店铺的名字便知道该店铺运营方向,这样用户也能依据大类更好的搜索到店铺。

二、定好经营品类

淘宝有一个很大的特点就是什么都能卖,很难界定哪一种品类就一定能挣钱。


所以,大暑认为首先根据自己的爱好、熟悉范围来选定,比如你喜欢裙子,也喜欢收藏各式各样的裙子,那就可以从女士服装类入手;如果你爱好旅游,就选取旅游相关的产品,不要去迎合大众。其次,选定好适合的经营环境,比如场地、包装、存储、邮寄等,切记不要在一个小房子里卖大件物品,不然一天多卖几件商品就没地儿放了。最后,经营类目要和资金实力相匹配,比如准备两万的资金去卖电脑那是不太现实的。

三、产品定位

拼多多之所以能从淘宝、京东两大电商巨头中脱颖而出,就是因为他将品牌定位为市场空缺的三四线城市。开淘宝店铺也是一样,在淘宝店铺中每个品类都聚集了众多经营者。要想从中谋取利润,看的不是你有多强,而是对手有多弱,只有不断地了解、分析市场,才能在众多淘宝商家中有一席之地。所以,要尽可能的避开大佬云集的市场,从中寻找缝隙,比如价格,风格,人群,年龄,品种,地域等细分缝隙。直到找到你感觉有优势的市场,把品类聚集到某一点上。


四、好的货源和合作商

任何一家店铺,即使有再好的推广,没有好的产品也是白搭,好的产品是最有竞争力的营销。当然好的货源需要费一番功夫,同时还要找到一个好的拿货渠道和供应商,稳定便利和相对独立性货源,是开好淘宝店的基础保障。

最后,最最重要的就是学习了,没有人一开始就精通开淘宝店,而且淘宝才成立十几年,每一天都在不断地变化,只有不断学习,在明确“淘宝赚钱是有规律的”原则下,找到和积累属于你自己的方法论。


当然网上有很多淘宝经验的文章,暂且大暑不过多的评论,毕竟每个人都有自己学习的途径。最好的办法就是研究那些优秀头部卖家的成功经验,以及找到一套被证明优秀而且适合自己理解的淘宝实战课程,系统地学习,磨刀不误砍柴功,踩在巨人的肩膀上你才能站得更高看得更远。


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