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2020网红直播带货年,靠直播销售破亿到底用了什么方法?

admin 2020-9-4 08:30 145人围观 直播电商

首先,他们是明星,有很强大的群众基础,至少你听到名字后,知道是谁、他大概是怎么样的一个人。

这里,就有很多人望尘莫及的社会影响力背景。

而且直播在很多人眼里,是属于没多少门槛的行业,弄个小角落,打一点灯光,支一台手机、化个妆什么的,就能直播了。甚至简化到只要有手机,边走边直播都没有问题。

明星以及公众人物呢?平时里总给人一种高高在上、不接地气的感觉,突然间“下凡”了,走进直播间了,谁不好奇呢?

如果他们直播表现得好,那也正常,明星嘛,如果表现得不好,更是给了吃瓜群众乐趣:明星也会翻车呀。

所以,有了强大的群众吸引力,就有了很大的潜在消费群体,不然你试试你去直播,会有多少人关注你?会有多少人知道你即将直播了?没法比。

然后,直播的核心竞争力就是价格,特别是打着全网最低价的。你的明星身份能够吸引人进入直播间,但是能不能留住人、让人有购物冲动,除了个人魅力和临场发挥,其实主要是看物品与价格。

有时候,全网最低价要比明星身份更管用。现在大形势不好,谁都想买一些性价比最高的东西,花最少的钱买到自己想要的,。

加上有明星背书,质量有保障。比如之前520罗胖子直播间卖鲜花,很多人收到花后发现有质量问题,在微博上质疑后,罗胖子积极替粉丝(其实也是替自己的名声)维权,双倍补偿了粉丝们。

反正在哪都是买,当然是挑个最实惠的价格,然后在这个基础上,明星或公众人物来背书的,至少维权会有个保障。


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