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义乌直播带货的另面人生,外来主播们纪实

admin 2020-9-11 03:16 162人围观 直播电商


义乌给你的第一印象是什么?

是一个低端的、人头攒动的小商品集散市场?是一个国际化的贸易交易市场?还是一个个想在义乌掘金的人们?

自从直播带货走进大众生活,成为今年风口的项目,很多人都想抓住直播带货所带来的机遇。

很多创业者把义乌当成了淘金之地,纷纷走进义乌,成为外来主播的一员。

他们经历的也许就是普通人创业生活常态,在义乌,不少草根主播赚钱不易却在苦苦挣扎,等待运气,等待爆款。

有人一天吃两顿清汤面条;

有人决心不赚钱不回家;

有人亏本后四处借债;

更多人失败了放弃了

……

相比较我们在网上看到明星们光鲜的直播带货,简直就是处于直播带货两个极端,一个处于天上一个处于地下。

在很多人看来,直播带货是一个很高尚的职业,主播做到镜头前,只要把货卖出去,就能挣到很多的钱,可能当红主播的一次直播所获得利润是普通人一生都挣不到的。

每次上网,都能看到,哪个明星走进直播间了,哪个当红主播带货多少亿等等。我们似乎只看到了直播带货所带来巨大利润的冲击,让我们忘记了还有一群为了生存而做直播带货的一群人。

网上报道了这样一位女士,一个笔记本,两部手机,一个直播架在一间小屋里便开启了直播带货的工作。

刚开始做直播不敢张口说话,不敢面对镜头,在义乌两个月了,官方给了一个上热门的机会都没有把握住。然后就开始利用拍摄短视频进行引流。视频中显示是一个商店老板拿水泼她,并大声说到:泼水就是想把你泼醒。如果不是拍段子,这简直都是电影中最流泪的场景了。

她身为孩子的母亲,最大的心愿就是想挣到钱回家看看孩子,她的要求也不高,挣一万就可以回去看看孩子,但是事与愿违。这条视频火了,但是她没火,路人火了。

她说没赚到钱是不会回去的,就是为了孩子过上更好的生活。可能是好运没有轮到她吧。

还有一个已经是50多岁的主播,之前是卖烤红薯的,负债20多万的她,从发布短视频开始,从吉林南下义乌开启直播带货生涯。

她每天七八点起来,晚上到三四点才睡,每天只能睡三四个小时,每天走两三万的步数。

她哭着录第一条短视频,在结尾中说:“身上若无千斤担,谁愿他乡万里行”。这句话说得太好了,为了生活,都不容易,就是把全部希望都寄托在直播带货上。

是的,在他们每个人直播带货的背后都有每个人的秘密,这群来自义乌的外来主播们,没有资源,没有团队,没有直播经验,依靠自己的努力不断的尝试。

没有谁的成功都是靠运气得来的,还是需要经过自己的不断努力和坚持。李佳琦薇娅从四年前的小直播间,一步一步成为当今的头部主播,都是靠自己的努力和坚持换来的。

现在除了义乌这些具有代表性外来主播们,还有很多像她们一样,没有资源,找不到好的产品和平台的支持。所以这时候任何的帮助对于她们来说都有可能是一次机会。

那么,究竟怎样才能帮助到她们呢?

平台要有自己的供应链系统,她们可以进行代理卖货。平台推出支持素人主播计划,教会她们如何做直播,如何进行引流量。

直播平台要有自己的主体,所有的主播都可以代理平台的产品,除此之外,还应该开放代理权限,每个主播不仅可以代理自己的产品之外,还能把自己代理的产品让别的主播进行代理。一个人卖的少,那要是一千人,一万人卖一样的产品呢?不仅如此,主播还能代理开放代理权限的其他商家的产品。主播不需要售后,一键代发,所有的售后保证来自商家和平台。

平台推出短视频引流的方法,教会主播如何利用短视频进行引流,而且还可以通过短视频进行带货。

这样直播带货的模式是不是每个素人直播都想得到的机遇呢?现在直播带货平台那么多,真的有这么好的直播带货平台吗?根据我一个朋友推荐,我下载了帮 帮 熊的直播平台,果然像她说的一样,还真的有这样的平台。

不管是真是假,只有自己亲自尝试,才能彻底了解平台是否是真的那么好。


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