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不亏反赚的净水机免费送模式,这种套路轻松学

admin 2020-9-11 07:18 99人围观 电商运营

现在各个行业竞争激烈,为了夺得更多的生意,很多企业打起了价格战,但是后来发现,靠价格战竞争的企业只有一种下场,那就是赔本破产。

所以各位记住一句话,如果拼价格没有用,那就干脆免费。很多时候你把产品免费送出去比卖出去更赚钱,卖出去不仅有门槛,而且往往只能赚一次钱,而免费送出去没有门槛,还能赚一辈子的钱。很多老板可能会说,怎么可能?接下来,我就用这个净水机公司的案例告诉你,不是不可能,而是一定可以!

这家净水机公司没花一分钱,就让自己的净水机在极短的时间内成为当地人用得最多的净水机,成为了当地净水机领域的一匹黑马,一年轻松赚百万。


他用了怎么样的商业模式?很简单,就是免费模式

他们把别人家卖几百块钱的净水机直接免费赠送给顾客,免费的东西,最能够吸引人,所以轻松在短时间内吸引了大波顾客。

那免费送净水机,老板不会亏吗?不会。因为他们免费送净水机是有条件的。

就是以旧换新,顾客需要用家里的旧净水机来换他们家的新净水机。只要顾客家里有净水机,不管是新的旧的,不管是什么牌子,只要打电话给他们,他们可以免费上门安装,不收1分钱,但是要拿走那个旧的净水机。

为什么这么做?

首先,原本家里已经购买过净水机的人,说明他们已经被市场教育好了,他们已经习惯了使用净水机,这样就省掉大量的费用去教育市场,往往一个新产品,要想让用户使用,都是需要经过教育的。


比如说,你从来都不用净水机的,那么我就要教育你,使用净水机有什么好处,你家的水怎么怎么不卫生。这些会不会经过过滤了喝了对人体产生什么样的危害,会有什么样的疾病等等,这些都需要给他们灌输知识的。

那为什么是以旧换新,而不是直接赠送呢?

通过以旧换新,让顾客把竞争对手的净水机换成了他们家的净水机,竞争对手的市场就减少了,就可以直接把竞争对手干掉。

那么,现在虽然通过免费赠送净水机引流了很多客户,但怎么赚钱呢?

大家都知道,净水机用一段时间后,是要换滤芯的。他们赚钱的点就在滤芯上面,净水机免费,但滤芯是要收费的。他们会告诉用户,你家滤芯使用3到4个月,就得更换,要不然净水作用大大减小,喝了这个水对你的健康会造成危害。

看到现在,大家应该明白了吧?这就是前端免费后端付费,经典的免费模式。


另外,实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的,如果你想获取更多营销方案,可以联系小编一起学习了。


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