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转行做地摊摆夜市,学会这七条技巧想不赚钱都难

admin 2020-6-15 03:06 203人围观 地摊经济

最近,大概“摆地摊”成了一个热门词汇,毕竟地摊这种模式历史悠久,也是一个城市烟火气的象征,所以能重新恢复,确实给更多的人增加一个新的机会,你可以逛逛地摊儿、你也可以去摆个地摊儿。

对于我们很多零售商,是不是要参与这个地摊经济?我认为参与是必要的,因为这也算是一种实体零售,而且刚刚开始,是不是有机会,只有参与进去才知道。并且现在很多零售商员工都是年轻人,他们对这种新模式会更有兴趣。当然,低运营成本、低获客成本也是地摊经济能够火爆和被青睐的原因。

所以为了参与进去,您可能要做如下准备:

1、 地摊卖什么

摆地摊卖什么产品呢?可能很多人都会想到做大排档、烤串、卖袜子、饰品等,确实这些是地摊不可缺少的一个类别,但是属于最基础的类别,如果你去做这个,只能靠拼价格和现场的口才了,当然也是有机会的。

其实卖什么,要看你想要获得什么,如果你仅仅想获得利润,你店面的数据线手机数据线)、贴膜、移动电源、潮玩等等都可以卖;如果你想利用这个作为你店面引流的渠道,你也可以摆一些手机、笔记本,当然现场交易可能性不是很大。

所以如果从直接的销售目标来看,卖一些高性价比、新奇特的、潮玩类产品为主,100元以内的产品应该更容易成交,毕竟去逛地摊,图的就是一个实惠。请记住,地摊主要是解决消费者的“刚需”,简单来说,就是在“衣、食、玩”这三方面来做文章

2、 摆地摊要获得什么

摆地摊,卖货赚钱当然是根本,但是对于零售商,可能还有一个非常重要的目的,就是为了获取用户。因为一般地摊人流量都特别大,有很多城市地摊经济规划也非常好,选择的位置都是一个城市最容易集中人流的区域,所以有人流,就会有你的潜在用户。

所以如果你去摆地摊儿,一定要想办法获得更多的用户,可以关注你的手机号、也可以关注你的公众号,如果你有自己的微商城,当然是一个更好的选择。如果一个晚上你能获得300-500人的关注量,这也是一个不错的选择,当然你可能要想办法付出一些小礼品或者特别的营销方式了。

3、 地摊的位置和数量

如果真的决定去摆地摊,那就要想好了在哪里摆,地摊位置的选择也是非常重要的,一般来说头、中、尾各有一个,这是为了获取不同的用户,产品上也需要有所差别。

头部要新奇特、中间更刚需、尾部高性价比,这样就能揽到不同用户,效益最大化。

4、 地摊经济的销售话术

地摊的销售肯定不是店面的绵绵细语,因为人声嘈杂,需要大声说话,需要简单直接爽快,所以话术需要精炼,也就是说去摆地摊的人,要非常熟悉你的产品,因为在这种流水线地摊的面前,能不能成交的就是一两句话的问题。

5、 地摊需要准备的道具

地摊的销售需要一些道具,精美一些当然好;但是如果太精美奢华,就会给人价格不实惠的感觉,所以地摊的道具要符合地摊的本质。

道具会有霓虹灯、展架、价格牌、扩音器、播放器(放音乐)等。朴素、直观、有亮点,是地摊道具的一个通行规则。在人熙熙攘攘的人群中一眼被发现,是摆地摊需要修炼的基本功。

6、 摆地摊的员工选择

摆地摊的员工,其实有点像直播,需要脸皮厚、嗓门儿大、会营造氛围的员工,扭扭捏捏是不可以的,当然要是有才艺也愿意展示(打鸡血那种),那你是遇到宝了。

摆地摊是一个很辛苦的事情,其实赚的就是辛苦钱,所以不能吃苦的员工是很难去摆地摊的,当愿意干的员工,你也要给予一些不同的激励。不过摆地摊不要期待日进斗金,地摊经济更多是解决就业、活跃市场、激活消费,靠这个暴富难度还是很大的。

7、 摆地摊也需要新媒体

一般摆地摊一边直播,是不是可以?当然没问题,只要你有流量、有信号,怎么不可以呢?以后也许会出现一大批网红地摊,一定就是利用好新媒体,有鲜明特色的地摊。

当然未来也可能会有地摊加盟,那是后话,我们先把眼前的事情做好,毕竟对于大多人来说都是没有摆过地摊的,所以在地摊这条路上还是有更多需要探索。所以所有新媒体,你都可以使用,也许你就红了呢?

摆地摊不算新鲜事儿,但是对于大多数人,也是新鲜事儿,这种模式虽然是现在特殊时期的一个接地气的政策,但是如果管理的好,应该会长久存在了,毕竟有烟火气的生活,才能让一个城市更有味儿。

所以,无论你是不是会去摆地摊儿,都要去地摊市场感受一下那样的氛围,要跟上时代,是不是?

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