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教年轻人学会2020年摆地摊卖什么,这几步必走

admin 2020-6-16 02:48 158人围观 地摊经济

摆摊成为了地摊经济响应后的一道靓丽风景线,各大城市都纷纷推出了地摊经济模式和政策,以进一步帮助在疫情中受收入影响的广大市民,但是很多年轻人认为摆摊很简单,但其实只有真正尝试过的人才会有发言权,有一晚上赚一两千的例子,也有一周不开张的时候,到底摆地摊卖什么,学会下面这几步轻松掌握摆摊技巧和方法。


1、选址

这事其实很多城市都没公布,所以多跑跑。注意看人群、人流时段、摊位类型、转化率、规矩。

  • 人群有早晚上班的、居民晚上出来闲逛的、靠近学校/网吧/商城/公园的等等,不同人群需求不一样。
  • 人流不同时段不一样,有的早晨多,有的晚上多,有的半夜多。比如铁板烧到后半夜一两点都有居民和网吧的人来买,周五周六一般人多,周日次之。同样一条街,马路的不同位置人流也不一样的!
  • 摊位也很多种,如果不是特别有能力最好别自己单挑一类,因为居民有习惯这地方是干什么的。
  • 转化率自己留意什么类型卖得好,多少人流多少买的。之前是跟着表弟在地方守着挨个数。
  • 规矩主要是有没有城管(现在好办些),有没有摊位费(你懂得那种),以及其他要求,比如卫生、污水、电、能不能明火、能不能有噪音。随便买点东西跟小摊打听下。

2、卖什么

  • 小吃:这类要么是当顿饭,要么是嘴馋吃两口。淘宝和各平台大把的教你怎么做,大点的市场也一般都有半成品,利润不错。但是小吃要养,要分人群。早晨煎饼、大饼夹一切一类的早餐比较火,晚上铁板烧、烤面筋鱿鱼一类的不错,新奇。别搞小烧烤,干不过店铺的,没人来地摊吃顿烧烤。
  • 水果:廉价或者切块水果。
  • 激情购物的小东西:这类一般是便宜且吸引人,路过看着好看就买了,比如电充数据线、移动电商、饰品、头绳、小摆件什么的。
  • 儿童玩具:晚上带孩子玩的路上卖的。一般不太容易找到合适的位置。
  • 无所谓哪里买的居家用品:纸巾、锅盖把手什么的,路过顺手买的小东西。
  • 手艺活:生活常用服务,因为需求没那么大,一般不是不固定摊位,都是几个小区分日子去。配钥匙、磨刀、钎裤腿什么的。
  • 服饰帽子包:不懂,不敢说,认识几个的都是不怎么赚钱的。

3、怎么进货

  • 小吃:当地批发市场一般能满足需求
  • 水果:同上
  • 小东西:供采家园网(专做精品创意数码产品货源类)、阿里巴巴(各种类型都有)、义乌购(各类丰富小商品)等平台。

4、准备工具

  • 地垫、灯一类
  • 架子之类的:找个小广告公司什么的都能焊上,很便宜

5、招揽生意

  • 如果能接一个成熟的摊是最好的,转让费几万有些店也很容易赚回来。能剩下很多问题。如果不能,有几个可选项,当然也看附近居民对这块地摊有什么认知。
  • 让人发现你:灯要亮(很重要),招牌要明显好记,重头卖的东西突出,价格突出
  • 拉第一次转化。第一次很重要,很多人可买可不买,看到了随手就买了。要会说话,会吆喝,一定要吆喝点打动人的。很多人可买可不买,看到了随手就买了。可以买喇叭循环,也可以自己吆喝,都行的。
  • 保留存:质量要符合预期,这样才有回头客,摊在守,除非你在景点和火车站做生意。再有就是拉群,游走的摊和小饰品一类的都适合拉群,告诉人你上什么新东西了,你今天在哪摆摊了。
  • 流水线:一定要优化好,东西摆哪、钱放哪、怎么算账方便、怎么加工方便,人一多就会有着急的,效率和稳定决定了营收。

6、做好各种的准备

  • 时间:早餐摊要半夜起,晚上的小吃摊很多要到后半夜两点多,早晨还要去进货,不轻松的。
  • 可能不赚钱:摆摊赔钱或者不赚钱常有的事,别听人家说一天一两千就上了,很多小摊一周都到不了这个数
  • 恐吓:要你配方的、撵你走的、收钱的,刚去的时候,找个人帮衬着不是坏事
  • 钱不对账:常事,总有占小便宜给假钱,或者扫码少给钱忘给钱的,忙起来了也真顾不上,都会有损失的,控制住比例就行。
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