请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
 找回密码
 立即注册
  • QQ空间
  • 回复
  • 收藏

那些摆地摊的年轻后浪们,“吆喝”到位了吗?

admin 2020-6-23 03:54 148人围观 地摊经济

前段时间国家刚出台支持地摊政策,朋友圈一大堆人都在嚷嚷着要去摆地摊,半个月过去了,得嘞,该玩的玩了,摆地摊的人却没几个,那些默默实践的行动派也在实际操作中碰了不少钉子,真真儿地摊不是你想摆,想摆就能摆。


首先你得放下身段去吆喝,但只吆喝还不行,还得会吆喝,广告词一定要打的响亮。

说到摊贩广告,不知道你们还记不记得去年冬天的“窝窝头一块钱四个”和“菠菜贱卖”,在这个广告营销为王的信息高速化时代,没点做文案的本领可能连摆地摊都掰不过别人,那怎么才能学到广告的精髓呢?从简单粗暴的喊出商品特性就非常有用可以得知,广告学发展了这么多年,虽然展现渠道乱花渐欲迷人眼,但核心从来没有变过,就是推销产品。

关于广告的龙头,奥美排第二应该没有其他公司敢排第一了,对,没错,我要给你们推荐大卫·奥威格老爷子了,他于1948年创办了奥美集团,从此刷新了人们对于广告专业性的认知,如果你没听过他们也没关系,进口大众、摩托罗拉(Motorola)、福特(Ford)、壳牌(Shell)、旁氏(Pond's)、多芬(Dove)、雀巢(Nestle)、柯达、中粮集团、中国移动、联想、三全等,这些奥美服务的客户总有一个你在电视上看到过。

今天推荐的不是奥美的讲义或者ppt(当然感兴趣的也可以去看看,保准你不会后悔),而是类似自传的大卫·奥威格亲自撰写的《一个广告人的自白》,这本书我买的是中信的纪念版,16年刚出版的时候买来已经在手边放了4年,每当对广告产生质疑或没有灵感的时候总是翻出来看看。

这本书的核心其实是在讲如何以一种宏观的思维去经营广告公司和创作广告内容,书里大部分都是奥威格阐述的关于他在管理奥美时的一些戒律,虽然我们这里是从地摊广告营销聊起的,但并不妨碍自己将学到的宏观知识转换应用到实际生活中,这就是道和术的关系。(一本正经的胡说八道。)

一个广告人的自白:纪念版【美】大卫·奥格威、林桦

01.经理不可避免的是爸爸式的人物

做广告传媒业久了,根深蒂固的认知就是甲方是乙方“爸爸”,客户是甲方“爸爸”,但在看这本书的时候我看到奥威格说,他与好朋友总结出来的道理就是公司的经理或者总监不可避免的是爸爸式的人物,而要当个好爸爸,不论是自己的子女还是自己下属的,都要求他能理解人、体谅人、有人情味而且招人喜欢。

第一次看到这段的时候我惊呆了,或许是我们这么多年对于父权的认知就是威严和打钱?而忘记了父亲其实是个重要的、温和的引导角色?扯远了扯远了,所以作为一位中层领导最重要的就是承上启下,还有最重要的,如果能以理解、体谅、为对方想他想不到的细节这种态度而对待客户与消费者,还怕做不出来好的广告吗?

02.广告的内容比表现内容的方法更重要

我们每天打开手机,就有各种各样的广告充斥而来,但是真正让你下单的有多少?

我们每天走在大街上、商场里,每一个商家都有着特色的五颜六色的广告牌,但是让你真正走进去并记得的有几个?

当我们晚上走在夜市的时候,那些曾经被城管追着满街跑的“xx特色小吃”、“五元全场购”却总是让人十分好奇想要吃一吃、看一看,这就是为什么广告的内容比形式更重要,那些浮夸的表现形式我们有时候并不需要,尤其是在这个物质丰富的年代,人们已经厌倦于各式各样整齐的广告,他们更需要的是一针见血的、直白的说明商品本质的广告。

03.广告代表着现代文明,培育着人们的消费力

今年开篇最火的莫过于“直播带货”,由于疫情的影响在4月前大家都不能出门,看腻了文字、短视频,直播的方式让人有了更强的即时购买欲和互动感,以秒数计算的抢货模式也总是让看直播的消费者肾上腺素飙升,冲动购买了许多自己也许原本并不需要的东西还十分开心。

直播带货的核心还是广告,许多年前没有直播的时候有一种和这个类似的广告模式叫“电视购物”,由此可见,广告对于人们消费习惯和行为的引导作用之强,所以那些嚷嚷着要从自媒体转战地摊经济的同学们也许并没有瞎说,毕竟内容是营销之王。

总之关于广告你所疑惑的一切,包括如何建立广告公司,如何为食品和旅游业创造广告内容,如何用高阶的广告法经营自己的地摊,一切方法论都可以在《一个广告人的自白》中找到,这是一本老去的畅销书,但并不会过时,也许是永远不会过时。

---------------------------------------------------------------
图文内容部分来源于网络,感谢原作者及平台提供服务,如有侵权请与站长联系,我们将及时删除处理,谢谢!
更多精彩内容详细了解"供采家园网"电商、网店创意创新精品货源厂家生态联盟资讯门户网

摆摊方法学习http://www.gcjiayuan.com/forum.php?mod=viewthread&tid=383


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

前瞻经济学人微信二维码

前瞻经济学人

专注于中国各行业市场分析、未来发展趋势等。扫一扫立即关注。

前瞻产业研究院微信二维码

前瞻产业研究院

如何抓准行业的下一个风口?未来5年10年行业趋势如何把握?(站长自定义)

我有话说......
.