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水滴筹获得10亿人次支持,估值或达40亿美元,传上市消息

admin 2020-7-29 02:56 72人围观 数码科技


成立四年,获得10亿人次支持,却又备受社会争议,水滴筹该如何突围?

近日(7月23日),水滴筹母公司北京水滴互联科技有限公司(下称水滴公司)被曝考虑以40亿美元的估值进行IPO,最早于今年上市。根据市场传言,目前水滴公司并未确定最终上市地点,该公司正与高盛集团和美国银行就IPO事宜进行商讨。

水滴公司随后的回复非常暧昧,即表示了“没有明确的IPO计划”,又透露“会保持探索资本市场各种可能性”。

水滴公司由美团外卖创始人之一沈鹏于2016年成立,共孵化了水滴筹、水滴互助和水滴保三大产品,均被指包含在上市计划中。

有分析认为,上市可以帮助水滴公司开辟新的融资渠道,助其在互联网保险领域与阿里系的蚂蚁集团展开竞争。

目前,水滴公司自称“全平台独立付费用户数超2.5亿”,而其最大的对手之一蚂蚁旗下的相互保拥有1.06亿用户。

受资本青睐的新明星

水滴公司成立不足四年,一直备受资本青睐。

截至目前,水滴公司已获得了四轮共计18亿元融资,投资方包括腾讯、IDG、高榕资本、真格基金、美团点评等。其中,腾讯参与了多轮投资,因此也被视为是水滴公司最大的支持者。

水滴公司能吸引资本目光,在于其已经实现的“众筹-互助-保险”闭环。

水滴公司的三大业务线中,最知名的水滴筹是免费大病筹款平台,主要通过微信的社交场景“裂变”获取流量,筹款的发起人七成集中在三线及以下城市,但捐款者基本覆盖了所有人群。受益于下沉市场的互联网人口红利,水滴筹每个捐款用户的平均获客成本只有3毛。

完成捐款后,水滴筹通过提供“30万大病互助金权益”将捐款者导入水滴互助。水滴互助用户需要除首月可享受3元立即保外,次月起需支付11.5到百元不等的互助金,而想要获得保障,用户需长期投保。水滴互助按照每期互助金的8%收取管理费。在这一步,水滴互助已经完成了流量变现的过程。

最终,所有的流量都再次通过水滴保险进行转化。官网数据显示,水滴保险的注册用户约8000万,购买过保险的用户数在700万~800万之间,转化率在10%左右,其中80%来自于内部转化。

值得一提的是,受疫情影响,2020年上半年水滴保险年化签单保费近60亿元,接近2019年全年年化签单保费金额。靠着保单的暴增,水滴公司在今年4月、5月实现了单月盈利。

但业务的迅猛增长,也给水滴公司带来了经营以外的压力。

明星产品水滴筹的筹款项目主要依靠“筹款顾问”立项,后者主要通过地推模式在医院寻找有筹款意向的患者。但由于医院、患者有限且监管存在盲区,筹款顾问“扫楼”式筹款、编造虚假筹款事项等乱象时有发生。

此外,这样一项轻松完成流量变现,既赚钱又赚名的生意早已引来同行者的觊觎。今年四月,水滴筹员工被曝在医院殴打另一筹款平台轻松筹员工。

轻松筹成立于2014年,由原IDG China副总裁杨胤创立,相比水滴筹资质更老,但市场上处于下风。轻松筹与水滴筹盈利模式非常相似,都试图构建“众筹-互助-保险”闭环,但水滴筹主打免手续费,加之轻松筹乱象数次被央视点名,资本市场开始向水滴筹倾斜。自2017年获得C轮融资后,轻松筹再无新一轮融资落地,唯有IDG资本一直为其输血。

轻松筹去年更名轻松集团后开始了一系列大刀阔斧的改革,近日,市场传闻其正在寻求新一轮融资,规模约5千万-1亿美元,对应公司估值约10亿美元。

与此同时,传统保险巨头如平安等正在加码互联网保险布局,互联网“顶流”腾讯、京东、百度等也纷纷加码金融科技,水滴筹现金奶牛业务水滴保险也面临着极大的同业压力。

赛道拥挤后,如何突围,何时上岸,或许真的是水滴公司亟待解决的问题。


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